保潔公司常用的營銷方法是什么?

1、比較法

(資料圖片)

經(jīng)常在廣告中與同類型產(chǎn)品相比較，達(dá)到突出產(chǎn)品功效的作用。不管是洗發(fā)水、牙膏還是香皂，各個(gè)維度的比較，凸顯出產(chǎn)品更有效、更便宜、更實(shí)用的特質(zhì)，從而吸引消費(fèi)者、提升知名度。

(1)佳潔士：沒有蛀牙

廣告中用雞蛋的兩半對(duì)比，“雞蛋為什么會(huì)一半變軟了呢”，“因?yàn)橐话胧艿搅怂岬母g，就像我們的牙齒，時(shí)間長了不注意保護(hù)也會(huì)像這個(gè)雞蛋一樣”，“有了佳潔士牙膏，其中獨(dú)特的配方，可以有效地防止蛀牙。”

(2)海飛絲;

洗發(fā)水市場(chǎng)寶潔有三大品牌：飄柔、潘婷、海飛絲，總份額占市場(chǎng)的50%以上。廣告策略上依然使用比較策略，如海飛絲的廣告：葉童在講“以前我有頭皮屑，不敢……用了海飛絲后，穿上黑色的衣服也不怕”。

2.數(shù)據(jù)法

數(shù)據(jù)展示也是廣告中常用的手法，寶潔深諳此道。比如玉蘭油：活膚沐浴乳說“24小時(shí)不斷滋潤，令肌膚持續(xù)得以改善。一星期內(nèi)，肌膚會(huì)更有光澤，更富彈性”，潔面乳則說“它含有BHA活膚精華……只需七天，就能讓肌膚得到改善”。

數(shù)字運(yùn)用，增強(qiáng)了科學(xué)性解釋及理性述求，同時(shí)易于理解，提升了信任度。

3.證言法

證言就是通過產(chǎn)品的使用者來說明、評(píng)價(jià)來證明、表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)良。寶潔的SK-Ⅱ廣告便是，鄭秀文、舒淇、劉嘉玲、湯唯等美女明星的代言對(duì)公眾判別產(chǎn)生了較大的推動(dòng)力。SK-Ⅱ“晶瑩剔透”的概念無處不在，深入人心，當(dāng)然這也是利用巨額廣告費(fèi)帶來的品牌效應(yīng)。僅有六片的SK-Ⅱ面膜，價(jià)格竟然能賣到600元，但是最令人唏噓的是如此高價(jià)依然受到熱捧。

保潔公司營銷手段介紹

1、派送

其實(shí)和巨額費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ハ啾龋伤褪且环N成本相對(duì)較低的營銷方式。通過樣品派送，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸，產(chǎn)生了聞其名、見其形、知其效的結(jié)果，初步建立了產(chǎn)品印象及感情。派送方式對(duì)寶潔后面的大規(guī)模市場(chǎng)占領(lǐng)起到了很好的推動(dòng)作用。

寶潔實(shí)力雄厚、財(cái)大氣粗、用心策劃、每年派送，使其產(chǎn)品的品牌影響力、知名度、營銷效果都達(dá)到了最佳，值得借鑒。

2.市場(chǎng)調(diào)研

前文已經(jīng)說過，制造概念的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品定位，再加之需要對(duì)廣告效果和用戶滿意度進(jìn)行評(píng)估，所以市場(chǎng)調(diào)研也是寶潔營銷的一大利器。寶潔每年在調(diào)研上使用的費(fèi)用就達(dá)到5-7億美元。