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為貫徹落實《中國人民銀行濟南分行關于開展跨境人民幣業務“首辦戶”活動的通知》的要求，齊魯銀行明確活動目標、用足營銷手段、細化工作措施、壓實工作責任，多措并舉全面開展跨境人民幣首辦戶營銷。

制定工作方案、統籌活動開展。通知下發后，齊魯銀行快速響應，在人民銀行濟南分行的指導幫助下，第一時間制定了《齊魯銀行跨境人民幣業務“首辦戶”工作方案》，明確了跨境人民幣首辦戶工作目標，制定了具體的營銷措施及工作要求。并成立了由總行分管行長及各機構分管行長牽頭的跨境人民幣業務“首辦戶”營銷推動團隊，負責全行跨境人民幣業務“首辦戶”營銷推動工作。

落實機制要求、增強營銷效果。嚴格落實人民銀行跨境人民幣業務操作層面政策傳導“面對面”、業務決策層政策溝通“一對一”雙機制組織形式要求開展面向貿易新業態、海洋工程企業等重點企業、重點領域、重點國家（地區）的跨境人民幣政策宣講、業務輔導及產品推介活動，掌握企業經營情況、細致了解企業業務需求、精準宣傳跨境人民幣政策，提升企業使用跨境人民幣結算積極性。活動開展以來，聯動人行走訪齊魯制藥等重點企業，落實雙機制要求走訪各類企業100余戶。

出臺惠企政策、降低企業成本。制定出臺了《“拓戶前行，奮楫爭先”跨境人民幣業務“首辦戶”營銷活動方案》，對首辦戶在齊魯銀行辦理匯出匯款手續費實行零費率，信用證結算各項手續費實行七折優惠，利用惠企政策及線上化結算產品吸引企業使用跨境人民幣結算，降低企業成本。同時利用多項營銷激勵措施，提升經營機構和營銷人員營銷跨境人民幣業務的積極性和主動性。

強化活動宣傳，提升企業認知。統一設計制作跨境人民幣業務及“首辦戶”宣傳海報及折頁等宣傳素材，利用各營業網點、齊魯E學院、短視頻平臺、網站及朋友圈等渠道進行跨境人民幣業務政策、產品及首辦戶活動的宣傳，引導企業樹立“本幣優先”理念，充分認識跨境人民幣結算更安全、手續更便捷、成本更低廉。

在人民銀行濟南分行的指導幫助下，截至4月末，齊魯銀行累計實現跨境人民幣首辦戶50戶，實現跨境人民幣結算量3.18億元，首辦戶數量及結算量居全省金融機構前列，居濟南地區城商行首位。下一步，齊魯銀行將進一步發揮法人銀行優勢，主動作為、開拓創新，積極推進，切實做好跨境人民幣業務“首辦戶”營銷，提升跨境人民幣業務規模，助力人民幣國際化有序推進。

（大眾日報客戶端記者 王新蕾 報道）

責任編輯： 李文